Comment développer les marchés internationaux

Jean-Paul David
| 228 pages | ISBN 9782894723166

Notre prix 24,95$

La Chine envahit nos marchés, les produits ont un cycle de vie de plus en plus court, les efforts de compétitivité locaux ne suffisent plus... Pour survivre, les PME québécoises n’ont plus le choix: elles doivent prendre, et vite, le sentier du commerce international.

Vous voulez mieux comprendre les défis auxquels vous ferez face? évaluer le potentiel de votre entreprise à faire des affaires à l’étranger? définir votre plan de match?

Vous trouverez dans ce livre:
toutes les raisons de passer à l’action
l’éventail des stratégies possibles (import-export, sous-traitance, octroi de licences, outsourcing, coentreprise, investissement direct, etc.) à mettre en place selon votre capacité et vos intentions
un outil précieux, l’approche podium-potence, pour améliorer la performance de votre PME à l’extérieur de sa zone de confort
le modèle Mercadex-Desjardins, pour sélectionner votre mode d’entrée en territoire étranger et y réussir votre expansion
des moyens de rattacher un plan tactique à vos orientations stratégiques
les indicateurs-clés à surveiller en tout temps sur votre écran radar.

Grâce à de multiples cas d’entreprises et outils de décision, Comment développer les marchés internationaux se révèle un guide formidable pour aiguiller vos démarches et vous assurer une croissance soutenue et profitable hors frontières.

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LE COMMERCE INTERNATIONAL

À l'ère de la mondialisation des marchés, le commerce international n'est plus l'apanage des grandes entreprises. C'est pourquoi ce volume, élaboré par des spécialistes chevronnés et actifs dans le domaine, vous propose un survol des aspects pratiques du commerce international.. Il en aborde les principaux aspects stratégiques et techniques, dont l'approvisionnement, la sélection et l'étude des marchés, la prospection et l'adaptation du produit, la négociation, la logistique du transport, les coûts, le financement, les risques, la stratégie Internet editing services, la distribution et la gestion du service des affaires internationales. Bien qu'il soit axé sur la pratique, ce manuel présente un contenu théorique solide, rédigé du point de vue d'un entrepreneur, des applications et des exemples concrets ainsi que plusieurs outils d'apprentissages, dont des résumés, des références Internet et un glossaire.

VOUS TROUVEREZ DANS CE VOLUME
■ un contenu théorique solide, rédigé selon la vision d’un entrepreneur, favorisant l’apprentissage des aspects techniques de la gestion et
de l’organisation d’un service d’exportation pour la PME ;
■ des stratégies pour tirer profit des technologies de l’information, un outil
nécessaire à la réussite des entreprises futures de vos étudiants ;
■ des techniques de négociation essay writers éprouvées en commerce international
et des suggestions de jeux de rôles pour amener les étudiants à
expérimenter ces techniques ;
■ un chapitre portant sur le rôle des institutions financières dans la
démarche d’émission de lettres de crédit, illustré par des exemples
tirés de l’expérience des auteurs, ce qui facilite la compréhension
des étudiants.

UNE APPROCHE ANCRÉE DANS LA PRATIQUE
Axé sur la réalité du commerce international tel qu’il est pratiqué par les PME, le manuel propose aux étudiants de nombreux outils d’expérimentation et d’approfondissement:

■ une grille de planification pour tirer profit d’une foire commerciale ;
■ une définition des termes utilisés dans le jargon du commerce international ;
■ une annexe consacrée à l’ALÉNA ;
■ les adresses Internet de nombreux organismes spécialisés ;
■ un résumé des éléments clés de chaque chapitre ;
■ des questions en fin de chapitre pour évaluer l’apprentissage.

TABLE DES MATIÈRES
Introduction
CHAPITRE 1 L’approvisionnement
CHAPITRE 2 La sélection et l’étude des marchés
CHAPITRE 3 La prospection et l’adaptation du produit
CHAPITRE 4 La négociation
CHAPITRE 5 La logistique du transport
CHAPITRE 6 Le calcul du prix pour l’exportation
CHAPITRE 7 Le financement à court terme et les modes de paiement
CHAPITRE 8 Le financement à moyen et long terme
CHAPITRE 9 Les risques du commerce international
CHAPITRE 10 La stratégie Internet comme outil de développement de l’exportation
CHAPITRE 11 Les stratégies de distribution à l’étranger
CHAPITRE 12 La gestion d’un service d’exportation

VOUS ÊTES ENSEIGNANT ET VOUS AVEZ ADOPTÉ LE MANUEL DANS LE CADRE DE VOS COURS ?
Demandez un accès spécial au Guide d'enseignement et solution comprenant :
■ un solutionnaire détaillé des questions de fin de chapitre ;
■ plus de 150 diapositives PowerPoint;
■ trois études de cas.

ISBN 2-89105-920-4

DISPONIBLE DANS LES LIBRAIRIES SUIVANTES :
Librairie À Lire Longueuil
Librairie Citation Brossard
Librairie Centre du Québec Drummondville
Librairie Clément Morin & Fils Trois-Rivières
Coopsco Édouard-Montpetit Longueuil
Coopsco F.-X. Garneau Québec
Librairie Générale française Québec
Librairie Guérin Universitaire Montréal
Librairie Harvey Alma
Librairie A. l’Écuyer Thetford-Mines
Coop Lionel-Groulx Sainte-Thérèse
Librairie Marie-Laura Jonquière
Librairie Nouveau monde Québec
Coop col. Univ. de l’Outaouais Outaouais
Librairie Pantoute Québec
Librairie Le Parchemin Montréal
Librairie Raffin Montréal
Librairie Réflexion Hull
Librairie René Martin Joliette
Librairie Renaud Bray Montréal
Librairie Renaud Bray – Collectivités Montréal
Coop St-Jean-sur-Richelieu Saint-Jean
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Coop Le Signet Rouyn-Noranda
Librairie Université Montréal Montréal
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